Utvelgelse og kvalifisering
Hva som bør være avklart før forhandlingene starter.
Konkurranse med forhandlinger
Webinar med Robert Myhre
Lær på kursdagen.
Bruk kunnskapen videre.
Meld deg på kurset 9. november 2026. Kurset går inn i spillereglene for forhandlinger i offentlige anskaffelser.
Dette er kurset
09:00-12:00 · Webinar
4 900,-
per deltaker · ikke mva. på kurs20 % rabatt ved to eller flere påmeldinger.
På kursdagen
Still spørsmål.
Få svar der og da.
Direkte undervisning med praktiske eksempler og rom for spørsmål.
Kursleder
Robert Myhre
Tidligere første sekretariatsleder i KOFA. Over 25 års erfaring og mer enn 1 000 anskaffelsessaker fra begge sider av bordet.
Kursinnhold
Bruk handlingsrommet i forhandlingene.
Handlingsrommet i forhandlingsrommet
Hva du kan forhandle om, og hvilke grenser som gjelder.
Lovlig veiledning vs. konkurranseutvridning
Hvordan gi tilbakemeldinger uten å hjelpe én leverandør ulovlig.
Dokumentasjonskrav
Hvordan forhandlingene bør dokumenteres for å tåle etterprøving.
Vesentlige avvik før forhandlingene
Avvisningsplikten etter § 24-8. Avviket kan ikke forhandles bort — det ligger utenfor forhandlingsrommet.
Strategisk forhandlingsteknikk
Hvordan forhandlingene kan brukes uten å miste kontrollen på regelverket.
Se hele programmet
Kursinnhold
Dette går vi gjennom
Kurset gir en dypgående analyse av spillereglene for forhandlinger i offentlige anskaffelser.
Undervisningen er direkte og praktisk, med eksempler fra KOFA-saker og typiske situasjoner fra konkurransegjennomføringen. Du skal sitte igjen med et bedre kart over prosessen, og med tydeligere kontrollspørsmål du kan bruke i egen arbeidshverdag.
Utvelgelse
Utvelgelse og kvalifisering
Hva som bør være avklart før forhandlingene starter.
Rommet
Handlingsrommet i forhandlingsrommet
Hva du kan forhandle om, og hvilke grenser som gjelder.
Veiledning
Lovlig veiledning vs. konkurranseutvridning
Hvordan gi tilbakemeldinger uten å hjelpe én leverandør ulovlig.
Spor
Dokumentasjonskrav
Hvordan forhandlingene bør dokumenteres for å tåle etterprøving.
Avvik
Vesentlige avvik før forhandlingene
Avvisningsplikten etter § 24-8. Avviket kan ikke forhandles bort — det ligger utenfor forhandlingsrommet.
Strategi
Strategisk forhandlingsteknikk
Hvordan forhandlingene kan brukes uten å miste kontrollen på regelverket.
Mer om kurset
Inngår i SOA Basis-sertifiseringen · Dag 6 av åtte · formiddag
Denne bolken er en av samlingene i sertifiseringsløpet mot DFØs offisielle kompetansebevis for innkjøpere. Innholdet følger DFØs fagplan og undervises av samme kursleder. Du kan ta den enkeltvis uten å gå hele løpet.
Se hele sertifiseringsløpet →Hvorfor dette kurset
Kjenn spillereglene før du setter deg ved bordet
Forhandlinger gir handlingsrom, men også risiko for forskjellsbehandling, ulovlig veiledning og mangelfull dokumentasjon.
Utbytte
Bedre vurderinger, færre feil
Du får et praktisk grep om vurderingene som avgjør om anskaffelsen står seg.
Påmelding til enkeltkurset
Konkurranse med forhandlinger
Velg høstens eller vårens gjennomføring. Datoen du velger følger påmeldingen og bekreftelsen.